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保险的意义和作用,还有客户买保险

  • 日期:2021-03-28 21:26:02
  • 来源:互联网
  • 编辑:小狐
  • 阅读人数:270

保险的意义和作用,还有客户买保险(图1)

不要误解保险的意义功用。

保险产品的分类,其实是没有多少意义的。交给保险公司的保费,最终会以身故伤残金、重大疾病保险金、教育金、养老金等方式,回到我们手上。

如果说有意义,那只是保险公司收保费,将来付给你钱的理由和条件而已。

保险公司就是一个金融机构,金融就是资金融通嘛。我们的钱投进保险公司,理赔的时候拿出来,走了一圈还是我们的。

保险是钱存在和流转的形式而已。投进去的钱可能有各种名目(种类)而一旦取出来就自由了,是一般等价物,做什么都可以。

保险也是理财的手段,但理财最难的,就是确保这笔钱专款专用。可以说,只要是,就永远做不到专款专用。因为太灵活了,没法约束。

保险的意义和作用,还有客户买保险(图2)

比如公司同事做了心梗搭桥手术,家里有多份保险,重疾赔了50万。按理说重疾险作用是后期康复和收入损失对吧,可人家转头买了一辆宝马车。

还有一位客户,当初买保险,是规划的孩子教育金。现在他已经退休了,唉,人家自己领账户里面的钱花。孩子的教育金,就变成了自己的养老金。

还有位客户,买了份年金保险,每年返生存金带分红,还带复利生息的帐户,他是为了保证长期收益吗?不,因为他健康状况买不了医疗险了,他打算用这份保险的钱,留着给自己将来看病。

还有客户买保险,最终的用途你根本就想象不到。比如为了安排打麻将的钱、去哪哪旅游的钱、健身的钱、读书进修的钱...

诸如此类,从业十九年来,见过无数奇思妙想的保险作用。说句难听的,我们都被固定的思维束缚住了,保险的意义和作用,客户比咱们都精。

保险的意义和作用,还有客户买保险(图3)

你说规划师规划啥了?

很多时候都是保险顾问自娱自乐,自话自说。你一本正经的照本宣科,客户自己心里的算盘打的啪啪响。

在客户看来,保险就是钱,你管我怎么花,给谁花?我乐意就行。

所以,经验不见得是好事。我们往往落入了专业陷阱,而忽视了保险本身仅仅是的一种存在形式。

保险其实就是,放下或者延迟当下支配权利,去换取未来的支配权而已。暂时不用,留待将来。留个后手,做个保障。

如此而已。

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本文相关词条概念解析:

保险

保险(insurance)是指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任。保险通常被用来集中保险费建立保险基金,用于补偿被保险人因自然灾害或意外事故所造成的损失,或对个人因死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄期限时,承担给付保险金责任的商业行为。保险是风险管理的一种方法,风险转移的一种机制,通过保险可以将众多单位和个人结合起来,将个体对应风险转化为共同对应风险,从而提高了对风险造成损失的承受能力,保险的作用在于,分散风险、分摊损失。从经济角度看,保险是分摊意外事故损失的一种财务安排;从法律角度看,保险是一种合同行为,是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排;从社会角度看,保险是社会经济保障制度的重要组成部分,是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”;从风险管理角度看,保险是风险管理的一种方法。

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